Alessandro Mugnano, CEO di CANTINE DIVINE, importatori di vino italiano in cina ,afferma: la quota di mercato del vino italiano in Cina raddoppierà!

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03 十二月 2021

Il 28 novembre, alla vigilia della partecipazione all'Italian Wine Summit 2021 tenuto dall'Ambasciata d'Italia in Cina, il 21st Century Business Herald ha intervistato il direttore generale di Divine Wine (Shenzhen) Co., Ltd., una delle più grandi aziende vinicole italiane importatori in Cina Alessandro Mugnano.

Durante il summit sarà ospite del dialogo per partecipare alla discussione sui temi del consumo enogastronomico e delle opportunità sotto la nuova normalità dell'epidemia.

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Il GM dell'azienda importatrice di vino Italiano Interprocom :Alessandro Mugnano afferma che il vino italiano Raddoppierà la quota di mercato in Cina

Dall'inizio di quest'anno, con la riscossione quinquennale delle tasse antidumping del nostro paese sui vini importati originari dell'Australia, le importazioni di vino del paese sono crollate e la sua prima posizione nella fonte di vini importati è stata riconquistata anche dai vini francesi. Anche il vino italiano è balzato dal quarto posto in termini di vendite al terzo posto, Occupa circa il 10% delle importazioni.

Il vino francese è conosciuto da tempo nel mercato cinese, il vino cileno è in testa per l'alto rapporto costo-efficacia dovuto dal dazio zero, l'Italia ha una grande varietà di uve ed è difficile da promuovere.

Il 28 gennaio, prima di partecipare all'Italian Wine Summit 2021 tenuto dall'Ambasciata d'Italia in Cina, il 21st Century Business Herald ha intervistato il GM di Interprocom Co., Ltd., uno dei maggiori importatori di vino italiano in Cina Alessandro Mugnano. Durante il summit sarà ospite e parteciperà alla discussione sui temi del consumo enogastronomico e delle opportunità sotto la nuova normalità dopo il Virus. Nell'intervista di 21st Century Business Herald, ha affermato che il vino italiano è in un periodo di rapido sviluppo nel mercato cinese e la sua quota di mercato in Cina raddoppierà fino al 18%-20% nei prossimi tre anni.

Le importazioni di vino italiano aumentano in volume, valore e prezzo
21st Century Business Herald: Colpiti dall'epidemia lo scorso anno, il volume delle importazioni e il valore del vino, compreso il vino italiano, sono entrambi diminuiti drasticamente, in calo di quasi il 30% e il 20% su base annua.Qual è stata la situazione delle vendite dell'azienda durante l'epidemia ? Che lavoro è stato fatto nello specifico?

Alessandro Mugnano: Durante il Virus, il settore nel suo insieme è stato difficile. Abbiamo fatto molti sforzi in primo luogo diversificando: distributori, provenienti da province diverse, differenziando i canali e ampliando la gamma di vini italiani che supportiamo con tutti i nostri mezzi. Alla fine, le vendite della nostra azienda sono aumentate del 3% su base annua rispetto l’anno scorso. Non è stato facile, soprattutto nel primo trimestre, e poi piano piano è andata meglio.

21st Century Business Herald:Dall'inizio di quest'anno, il volume delle importazioni e il valore del vino italiano sono aumentati molto di più . Da gennaio a settembre, il valore delle importazioni di vino italiano è stato di 128 milioni dollari, con un aumento del 57% su base annua, e il volume delle importazioni è stato di oltre 25 milioni di litri, con un aumento del 38% . Il prezzo medio era di 5 dollari al litro, con un aumento del 14% . Com'è siete riusciti a recuperare quest'anno? Quali sono i cambiamenti principalmente nell'operatività rispetto agli anni precedenti?

Alessandro Mugnano: L'aumento dello status del vino italiano nel mercato cinese è dovuto principalmente dagli incrementi del dazio sul vino australiano, che incidono notevolmente sulle importazioni. Dal primo trimestre, molti importatori di vino australiano sono passati al vino italiano. Per la nostra azienda, finora, le importazioni e le vendite nei primi tre trimestri di quest'anno sono aumentate del 32% su base annua. Finora abbiamo importato circa 138 container (40'GP) e circa 2 milioni di bottiglie di vino italiano.
Più importante dell'aumento del volume e delle vendite, il prezzo unitario dei vini italiani è aumentato in modo significativo quest'anno rispetto agli anni precedenti. In passato vendevamo principalmente vini a basso e medio prezzo. Quest'anno è evidente che le vendite di vini di prezzo medio e alto come i vini più conosciuti sono aumentate notevolmente rispetto agli anni precedenti.
Il prezzo all'importazione di questi 2 milioni di bottiglie di vino varia da 1,5 euro/bottiglia a 400-500 euro/bottiglia, quindi è difficile calcolare il prezzo medio. Ma negli anni precedenti, le nostre vendite di vini di alta fascia rappresentavano una percentuale molto piccola, ma rispetto allo scorso anno, le vendite di vini costosi hanno superato il 40% su base annua. L'aumento principale nella fascia di prezzo dei nostri prezzi di spedizione ai distributori in varie regioni è di 80-180RMB e più di 300RMB per bottiglia. Le vendite in queste due fasce di prezzo sono aumentate molto

21st Century Business Herald:Per quanto riguarda gli spumanti, le importazioni italiane sono seconde solo alla Francia nel mercato cinese. Quali sono le vendite e le tendenze dell'azienda quest'anno?

Alessandro Mugnano: Siamo importatori ufficiali ed esclusivi del brand "Ca' del Bosco" prodotto nella zona della Franciacorta . Negli ultimi tre anni, la sua popolarità in Cina è cresciuta notevolmente: pochissime persone lo conoscevano prima e non sapevano come apprezzarlo. Negli ultimi due anni, le importazioni di vini Ca' del Bosco sono aumentate del 60% su base annua. Il motivo principale è che l'apprezzamento e l'accettazione dei consumatori finali stanno crescendo sempre più, tanto che il volume delle importazioni di spumante aumenterà notevolmente.
Allo stesso tempo, abbiamo anche aperto una piattaforma online, utile per la crescita dello spumante. La nostra app ha una funzione di vendita e collaboriamo anche con JD.com e Tmall. Dalla fine dello scorso anno, abbiamo costituito una nuova società dedicata alle vendite online, in modo che le vendite online e offline siano separate, senza influenze e interferenze reciproche.

21st Century Business Herald:Che tendenza mostra lo spumante dal lato del consumatore? Il consumo è più importante nelle città di primo livello?
Alessandro Mugnano: Per gli spumanti, ovviamente, la domanda per Pechino, Shanghai, Guangzhou e Shenzhen è più evidente. Tuttavia, anche le città di secondo e terzo livello hanno iniziato ad interessarsi all'acquisto ed al consumo di spumante. In effetti, molti non lo bevono direttamente, ma lo mescolano ai cocktail. Esistono più metodi di vendita di questo tipo, quindi le vendite di spumante sono notevolmente aumentate

21st Century Business Herald:In qualità di importatori avete anche una vostra cantina in Italia? Nel mercato cinese si concentrano maggiormente sulle vendite o sulla promozione dei marchi delle cantine?

Alessandro Mugnano: In Italia non abbiamo cantine o vigneti. Ma abbiamo collaborato con un'azienda vinicola in Italia e tre anni fa abbiamo lanciato la serie Masseria Doppio Passo, molto popolare in Cina.
Rappresentiamo principalmente 53 cantine dal nord al sud Italia. Naturalmente, le vendite sono ciò a cui prestiamo maggiore attenzione, ma prestiamo anche molta attenzione al posizionamento del brand. Noi abbiamo anche istituito un dipartimento apposito che cura solo questo aspetto, concentrandosi anche sull'account WeChat ufficiale e curiamo la pagina Weibo di molte cantine in Cina. Perché molte cantine hanno cercato di traferire i loro contenuti all'estero, ma in Cina questo risulta più complesso e noi li aiutiamo in questa indicizzazione e questo ampliamento anche nell'ambito social.
La quota di mercato del vino italiano in Cina supererà quella francese?

21st Century Business Herald: Sotto le sanzioni del "anti dumping" sul vino australiano, la quota di mercato delle importazioni di vino italiano è salita a circa il 10%, seconda solo a Francia e Cile. Cosa ne pensi del trend di sviluppo futuro del vino italiano nel mercato cinese? La quota di mercato aumenterà ancora?

Alessandro Mugnano: Sono molto ottimista sulle prospettive dei vini italiani. Poiché l'Italia è un importante paese produttore di vino, si colloca in prima linea nelle esportazioni in Europa. Sebbene i vini italiani siano entrati nel mercato cinese più tardi dei vini francesi e spagnoli, i mercati vinicoli locali in America, Australia ed Europa sono più maturi e il volume delle esportazioni di vini italiani è stato piuttosto elevato. I vini italiani non sono inferiori agli altri paesi in termini di qualità .
Ci vorranno 5-10 anni perché il mercato del vino cinese maturi. Tuttavia, in accordo con il rapido sviluppo del vino italiano in Cina, la sua quota di mercato in Cina raddoppierà nei prossimi tre anni, raggiungendo il 18%-20%. A lungo termine, la quota di mercato del vino italiano in Cina potrebbe raggiungere il primo posto, superando la Francia. La mia fiducia non è infondata, come tutti nel settore sanno, "Il bere inizia in Francia e finisce in Italia".

21st Century Business Herald: il vino in bottiglia occupa la stragrande maggioranza delle importazioni di vino italiano. Da gennaio a settembre di quest'anno, le importazioni di vino in bottiglia italiano hanno registrato dei tassi di crescita più rapidi di anno in anno piazzandosi tra i "primi tre", con Francia e Cile, rispettivamente con il 33% e il 56%. Quale pensi sia il motivo della rapida crescita?

Alessandro Mugnano: La Francia ha lavorato più a lungo nel mercato cinese, ed è anche un importante produttore di vino, ed è senza dubbio al primo posto. In Cile, ha questa rilevanza anche grazie dell'azzeramento delle tasse , ha un costo inferiore del 20% rispetto a quello del vino importato da altri paesi.
Il vino italiano si è sviluppato rapidamente in Cina perché i consumatori hanno imparato sempre di più negli anni, come e cosa bere come rispetto a prima. Quando la nostra azienda è stata fondata 10 anni fa, molte persone non sapevano neanche che in Italia producessero il vino, sapevano solo che eravamo la patria di Gucci e Prada.
Ora molte più persone sanno degustare il vino e se ne intendono, ed è questa la ragione principale della crescita del vino italiano. Una prova evidente è che il vino di media/alta fascia della nostra azienda è cresciuto notevolmente, il che significa che i consumatori finali hanno iniziato a saper selezionare cosa bere in base alle caratteristiche del vino. Quando il consumatore finale comincia a pretendere qualità, il vino italiano è un'ottima scelta.

21st Century Business Herald: I vitigni autoctoni del vino italiano sono particolarmente numerosi. In termini di promozione, come fate a veicolare i consumatori del vino italiano? Come primo importatore in Cina, su cosa avete lavorato?

Alessandro Mugnano: Ci sono migliaia di vitigni in Italia e ci vuole molta energia per mantenerli. Quindi vendere vini italiani richiede uno sforzo maggiore rispetto a vendere vini di altri paesi, è necessario far conoscere ai consumatori i diversi stili dei diversi vitigni. Ma ci sono così tante varietà di vini italiani, e ci saranno sempre quindi è più facile trovare quello che apprezzi maggiormente questo è un grande vantaggio.
Abbiamo solo Gansu e non abbiamo canali di distribuzione, e ogni altra provincia ha selezionato distributori per promuoverlo insieme. Le modalità di promozione sono prevalentemente offline, come masterclass e varie attività di degustazione. Abbiamo portato i commercianti a provarle una ad una, fissandoli nella mente . Abbiamo stretti legami con istituti specializzati, istituzioni educative ed il consolato e abbiamo lavorato con circoli cinematografici come Huayi Brothers e Fashion Week.

21st Century Business Herald: Nel complesso, il consumo totale di vino nel mercato cinese è ancora molto inferiore a quello di liquori cinese e birra. Quale pensi sia l'opportunità per il vino italiano nel consumo interno dei cinesi?

Alessandro Mugnano: Questa è un'ottima domanda. In Europa bere vino a casa è di routine. Durante il Virus, quando le persone stavano a casa, le vendite di vino sono cresciute in controtendenza. Bere vino a casa è già iniziato in Cina, ma la strada è ancora lunga, dopotutto non è ancora diventato popolare, lo è un po di più nelle città di primo livello. Attualmente, la maggior parte delle famiglie cinesi beve alcolici solo nei giorni festivi.

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